Я сам запускал рекламу для клиентов и себя. Первое правило — заголовок в 1-3 слова. Люди листают ленту быстро, их нужно зацепить мгновенно. Не пишите «Скидка на курсы», лучше «Английский за 3 месяца». Для получения актуальной статистики канала и выгодных условий размещения рекламы рекомендую изучить предложения по эффективной рекламе на официальном сайте проекта https://milena.kzmalina.com/ru. Там же можно заказать рекламу и получить детальную информацию о таргетированной рекламе для вашего бизнеса, что позволит точно попасть в целевую аудиторию и значительно повысить охват аудитории.
Текст должен быть для людей, а не для роботов. Используйте смайлы и прямой вопрос к аудитории. Опишите одну конкретную выгоду, например, «Я научу вас создавать объявление за 15 минут».
Чтобы заказать рекламу, не нужно быть гуру. Вот конкретные шаги, которые я всегда рекомендую. Сначала найдите каналы через @Telemetr или TGStat.
Не платите за размещение рекламы вперед бездоговорным каналам. Я проверяю минимум 5-7 источников, чтобы сравнить стоимость за один переход. Средняя цена за 1000 показов в нишевом канале составляет 500-2000 рублей.
Таргетированная реклама в Telegram работает иначе, чем в Facebook. Здесь выбор аудитории зависит от канала. Я сравнил несколько популярных вариантов.
Формат решает всё. Для поста я делаю длинный текст 500-700 символов с историей. Для баннера — короткий слоган и яркая картинка 1024×512 пикселей. Нативная реклама сложнее, она должна выглядеть как контент канала.
Я тестировал все три типа для онлайн-школы. Баннер дал больше кликов, но пост — больше доверия. Ключ в адаптации. Нативная реклама в топовых каналах стоит от 30 000 рублей за пост, но конверсия в 3 раза выше.
Продвижение своего канала через рекламу в чужих — это игра вдолгую. Смотрите не на подписчиков, а на вовлеченность (ER). Канал с 50K подписчиков и ER 2% часто хуже, чем с 10K и ER 10%.
Я не покупаю рекламу в каналах, где последние 10 постов собрали меньше 1000 просмотров при аудитории в 20 тысяч. Это верный признак ботов или мертвой толпы.
Договаривайтесь о пиновом посте или упоминании в течение дня. Бюджет для первого запуска — 5-7 тысяч рублей на 3-5 каналов. Средняя цена подписчика из рекламы в 2024 году — от 10 до 50 рублей.
Бюджет зависит от цели. Рассчитываю его так: сначала ставлю KPI, например, 50 переходов на сайт. Затем смотрю среднюю конверсию.
Я никогда не выделяю больше 30% маркетингового бюджета на Telegram с первого раза. Для стартапа с бюджетом в 20 000 рублей я бы выделил на тесты в Telegram не более 6000.
Результаты сильно разнятся. Вот данные из моей практики и открытых кейсов за последний квартал.
Malina позиционируется как аналог, но их аудитория уже иная. Я тестировал рекламу на Malina в марте 2024 — там больше подростковой аудитории и мемов. Для серьезного b2b это не подходит.
Вконтакте дает лучший таргетинг, но цена за клик выше. Выбор прост: если ваш продукт для молодежи и трендов — пробуйте Malina. Для всех остальных — Telegram и проверенные каналы. Реклама на Malina сейчас дешевле, CPM там начинается от 70 рублей.
Условия всегда обсуждайте в переписке. Фиксируйте сроки размещения поста, возможность правок и форму оплаты. Я всегда прошу скриншот статистики канала до и после публикации.
Продвижение не заканчивается на одном посте. Договаривайтесь о партнерских скидках или пакетах из 3-5 интеграций. Самые выгодные условия я получал при оплате сразу за месяц. Правильно оформленная рекламная кампания в Telegram окупается в среднем за 2-3 недели.
По моему опыту, нативная реклама в тематических каналах. Она выглядит как обычный пост, поэтому вызывает больше доверия. Её конверсия может быть в 3 раза выше, чем у баннера.
Цена зависит от ниши и размера аудитории. Средняя стоимость 1000 показов — 500-2000 рублей. Нативная интеграция в топовый канал может стоить от 30 000 рублей за пост.
Потому что аудитория Malina уже другая — более молодая и трендовая. Для серьезного b2b или узкой ниши это часто не подходит. Вконтакте и Telegram остаются более универсальными.
Всегда смотрите на вовлеченность (ER), а не на количество подписчиков. Я не покупаю рекламу там, где последние посты собрали меньше 1000 просмотров при 20К аудитории — это признак ботов.
На тесты для малого бизнеса я рекомендую 5000-10000 рублей. Этого хватит на 3-5 каналов. Не выделяйте больше 30% общего маркетингового бюджета на первый запуск в Telegram.
